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代理商網絡-安防企業永續經營之商業模式

發布時間:2019-06-17 10:39:32 已有: 人閱讀

安全行業協會(SIA)認為,2019年將是值得期待的一年,也是物理安全正在進入最成熟的一年。 新興技術,開放系統以及設備和傳感器之間不斷增長的連接所帶來的變化,將對制造商、系統集成商、代理商和最終用戶產生重大影響。

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隨著我國科技進步和經濟發展,產品概念、服務概念以及市場概念進一步提升,引發安防行業的用戶需求正從以“產品”為中心轉移到以“服務”為中心,“標準化產品”被“定制化+系統集成+服務”所取代。網絡安全、物聯網、云計算、數據隱私、系統開放、人工智能和生物認證將成未來安防行業的發展趨勢。

從宏觀層面看,行業發展趨勢向好,預計到 2020 年,安防企業的總收入將達到 8000 億元左右,年增長率 10%以上,到2021年將突破10000億。從微觀層面看,在取得巨大成就的同時,很多安防企業都面臨著自身發展瓶頸和危機。比如:市場競爭加劇,行業利潤率整體下降,企業經營環境惡化,流量轉化成本居高不下等。因此,未來3-5年是安防企業發展的關鍵節點,或順應市場變化發展壯大,或固步自封不求思變被淘汰,企業的未來就在此刻一念間。

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企業能夠生存,是因為對社會有用,一個企業失敗了,表面看好像是由資金鏈、產品生命周期、市場競爭環境、行業發展趨勢等因素造成,實質上是企業組織能力跟不上時代變化,被市場自然淘汰的結果。事實上,如果我們從社會網絡視角觀察,很多企業的成功都不是因為產品,如新化人開復印店、桐廬人送快遞、青海人賣拉面、安徽人搞裝修等,他們的成功,既不是市場,也不是廠商,而是網絡,是社會網絡中的老鄉網絡。

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代理商網絡商業模式, 基于網絡視角,聚焦組織能力和傳統渠道,從知識價值、產品價值和資源價值三方面讓渡吸引合作方,將遍布全國區域的離散節點(代理商),連接成一個具有網絡屬性的流通渠道,使相互依賴的結構發生變化,隨著用戶數量的增加,這個代理商網絡的價值就會呈幾何級數增長,而網絡效應會讓所有參與到這個網絡的主體都能從規模的擴大中獲得利益,成為真正意義上有算法、可持續互利的合作伙伴關系。

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本商業模式,專為安防企業創意,以打造企業自適應市場變化的組織能力為核心,秉持分工協作、產生效益、雙向賦能、互利共贏原則,以關系營銷為宗旨,以任務完成型理論為理念,以構建生態型行業服務平臺為愿景,聚焦安防行業系統集成項目,專業提供用戶不能自力而必須購買的產品和服務,以提供知識、產品和資源,幫助網絡中多主體把成本降下去,把利潤提上來,不僅具有巨大的商用價值,還能隨著市場需求的日益清晰以及資源配置的準確界定,逐漸演變為垂直領域的商業生態體系,進而滿足當下乃至未來的市場變化和企業發展需求。  

結束語:人活著就要像鉆石一樣閃亮和堅強!不杞人憂天。人生本是一場磨練,我們應該在陽光下燦爛,風雨中奔跑,苦難中成長,拼搏中翱翔,道一聲:今天好,明天好,轉載則更好!有興趣了解更多的您,請關注【關系學堂】公眾號或ywkjbj微信號,愿點贊轉發的您全家幸福安康!

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